舞美设计：形成完美的销量曲线

手机公司年底大促销可以理解。一方面，用户可动用的资金在年底更加充裕，换机需求旺盛，是不错的促销时机；另一方面，手机厂商在年底冲刺完成年度目标符合企业运营需要，截至目前，手机公司或多或少都有冲销量的动作。还有，电商平台开展的双十二购物节则与手机公司的冲刺目标不谋而合，电商平台要GMV，手机公司要销量，于是纷纷选在双十二前夕发新机，并刻意等到双十二发售。

销量管理成了智能手机的显学

销量怎么冲？已经是智能手机公司的显学。

手机厂商年底冲销量，降价和新品你战哪一队？

2017-12-15 13:05 来源:罗超频道 手机 /新品

时令促销，是发布新机还是对成熟机型降价？就是一个重要的选择题。理论上来说，成熟机型降价更符合手机的增长曲线——当一款手机销量逐步壮大，分摊到对应机型的成本将初步下降，进而给降价带来了空间，老用户也能接受。如果一款手机发布一个价，没隔两天就大降价，显然是不科学的定价策略，市场感知将不会特别强烈，甚至会觉得定价虚高没诚意。只有科学的定价才能在合适的时间节点更有余地地做促销。

小米2017年实现二次崛起，销量重返国产手机前三甲，一个重要的原因是千元机取得突破的同时，中高低端实现了全面提升。11月手机发布会扎堆小米没有动作，12月7日则发布了全面屏千元机红米5和红米5 Plus，配置在千元机中中规中矩，最大亮点是采取了收窄额头下巴提高屏占比的全面屏造型，首次将全面屏引入到了千元机中。红米5为799元起售，红米5 Plus为999元起售，堪称价格屠夫，两款手机选在双十二当天发布，扮演销量冲锋队员意图明显。

手机公司的销量管理已经是一个重要的方法论——不只是要把手机卖好，还要通过产品规划、降价时机把控、新机发布等策略来管理手机销售的节奏，形成完美的销量曲线，健康稳定地增长。返回搜狐，查看更多

金立：抓住全面屏热点，连发八款新机。

销量是智能手机的命脉。智能手机只有卖出去才有价值，没有销量再怎么创新、黑科技、美到极致都没意义。市场对于手机从来都是以销量论英雄，IDC每个季度的报告发布都会引发各界关注，手机排名甚至会直接影响用户的购买决策。智能手机互联网化运营后，手机销量显得更加重要，因为每卖出一部手机就意味着增加了一个用户，进而通过互联网服务等手段给手机公司带来长期价值。

当然，发布新机蹭热度、吸引关注是年底冲销量的一条路子，但新机从发布到大卖还需要一个成长周期，供应链产能也需要更稳定的增长曲线。通过对成熟机型降价促销则是一个更加稳健的路子，机型已被市场验证，降价就可以激发需求，产能可以游刃有余地满足。

小米：发布全面屏千元机，继续做价格屠夫