高端活动策划：都在聚焦大单品，汾酒却高调上市了一款新品，为啥？！

11月9日，在全国第97届（重庆）秋季糖酒会召开之际，汾酒集团“巴拿马金奖系列”上市发布会隆重召开，汾酒集团公司董事、股份公司副董事长、总经理常建伟、汾酒集团公司副总经理刘卫华、汾酒集团总经济师杨波、汾酒集团公司总经理助理、发展区总经理宋青年，汾酒股份公司总工程师杜小威，汾酒集团总经理助理成天真，汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊、其他相关领导以及汾酒全国核心经销商等，共计350余人参加了发布会。

酒说现场见证了新品的发布，客观来说，在行业纷纷聚焦大单品、甚至大砍条码的背景下，汾酒本次却高调上市了一款新品，而且从现场领导出席情况和透露出的信息来看，这还是个核心的战略产品，汾酒通过这款产品想说什么，想做什么……这是业内比较关注的！

看点01

金奖20年迎来了家族化

了解汾酒的人，都知道汾酒有一款包装比较经典的金奖20年，这款产品主要是在山西省内市场做中高端（终端价368元），也是青花系列之下的核心单品。而从本次发布的新品来看，一方面下延到10年这种（53和42度两款）系列化产品，另一方面还推出了红瓶的金奖基础版，这样一来，金奖从一个单品走向了家族。而这也不仅仅是简单意义的下延：

众所周知，1915年，汾酒走出国门，在巴拿马万国博览会上大展风采，以绝对的优势荣获唯一甲等金质大奖章，开启了汾酒百余年的世界名酒史，而巴拿马金奖这个大事件题材需要通过具体的产品落地，不断加码品牌高度与广度，单靠一个金奖20年显然不够！从这个意义上说，新品既是补充，又是一种放大。巴拿马系列汾酒作为汾酒产品线腰部的战略产品，充当重要的角色，它充分巩固并放大汾酒明星产品—“汾酒金奖20”的市场地位和产品势能，体现了汾酒产品的丰富性，势必吸引更多的汾酒粉丝。

同时，本次发布会还将现场讲解新品推广策略，科学、精准地对新品进行全方位市场定位和规划，这也是对汾酒“抓两头，带中间”产品策略的政策延伸，展现了汾酒营销全面转型的新面貌，也为长期支持关注汾酒的经销商迎来了“新机遇”和“新挑战”，是汾酒营销转型升级过程中重要的一笔。

据了解，新品主要聚焦省外市场，优先布局样本市场，同时在经销商选择上依然采用严格标准，这种严格不在于首批款门槛的高低，而更在于市场网络、经营理念等软指标的契合度。

看点02

占位腰部，推动中高端的规模化发展

从19家上市酒企的三季报来看，汾酒以高达78.54%的利润增幅位列第一，对于汾酒这种规模的企业，这种增幅的关键在于中高端产品的量价齐升，即金奖系列与青花系列的高增长。客观来说，汾酒今年以来的状态令人惊讶，无论是国资委的军令状，还是混改的体制试点，包括昨天刷爆朋友圈的李秋喜董事长泡面图，用常建伟答记者的话就是：大家努力在打造一种汾酒速度，引领行业的发展，这种状态很可怕！

的确，目前的汾酒依旧处于恢复性增长阶段，距离天花板，距离百亿目标还有一定的距离，但是从汾酒整体呈现出来的品牌势能与团队状态已经有“食牛”之气，一个细节是当有人提问到新品的代理问题的时候，李俊现场表示团队执行一定跟得上，而且销售公司就能拍板！汾酒是大企业，但通过这一系列的调整与改革，把大企业病的那些条条框框给改没了，从而像小企业一样快速思考与反应，这很关键。

整体看完新品，我只记住四个字：清香醇正，但也足矣！