活动策划公司：洋河发布会推出新品“洋小二”，杀入小酒市场

洋小二不止是一款新品，而是全新的模式

不要因为走的太远，而忘记为什么出发。

发布会现场

5月21日，洋河召开了一场新品发布会，主题为“致青春，敬故事”，会议的产品发布环节，洋河以这句摘录自纪伯伦《先知》的话表达了自己的初心。立志要做“品质最高，颜值最好”的小酒。

洋河这家公司很少开发布会，这是继蓝色经典之后，十几年来，洋河第一次开新品发布会，“洋小二”享受了一个特殊的内部礼遇。在我们看来，其实这场发布会不仅仅为了一个新品，而是背后更有深意：一种新的模式探索。

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先看会议的主角：洋小二，定位“青春小酒”

洋小二包括两个规格，一款125ml售价18元，一款是大酒500ml 42元。从名称上看，毫无疑问主角是小规格产品，但是大酒的性价比更高。

这款产品之前在京东众筹上线，目前为止众筹超过100万，这个数据在白酒里面算不错的。但是我们更关心的是，这个产品似乎一出身官方就赋予了他“互联网”的基因。

而值得注意的是，这款产品并不是由洋河的蓝色经典销售队伍运作，而是交给了“宅优购”。众所周知，宅优购是洋河推出的互联网项目，主要负责线上与线下的打通，按流行的说法，属于“新零售”的范畴。

我们认为主要的原因是，一方面洋河主导的销售体系依旧是以蓝色经典系列和双沟为主，公司也不想稀释队伍的精力。另一方面这个款产品的调性上与宅优购比较匹配，按照规划，这款产品即日起在所有的电商平台都将全部上线。

从产品品质上看，这款产品是“纯粮固态发酵大曲白酒”，产品瓶身高度16.5cm，和牛奶包装差不多，官方解释是这样便于携带和手持。产品包装采用了卡通人物，青春气息比较重。

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年轻白酒争论从未停止，看来洋河觉得行动比争论要好

年轻群体，特别是35岁以下的群体到底对白酒的需求是什么？这个话题的争论从来没有停止过，有人看好，有人看衰。35岁以下的成年人到底希望喝到什么样的酒？这些年争论下来，包括市场的运营实践，还是取得了一定的共识。

青春气息

比如包装更加年轻化，这种年轻化不仅仅是包括卡通式这种，还包括了更多的“洋酒”风格，包括像日本等国家学习，包装设计更加的简洁，而中国传统的白酒包装风格是大红为主。

另外，小规格也是共识之一。酒越来越少喝，少喝酒，喝好酒，于是小规格满足了这种需求。更重要的是饮用的场景，没有35岁以上商务宴请中的“强制性”。当然年轻人聚会也少不了拼一拼，小规格方便分酒的特点倒也是满足了这种需求，一人一瓶很方便。

还有更多，比如品牌上更加强调精神的共鸣，这一次洋河也做了，一口气发布了4款营销推广视频。分别是“致青春，敬叛逆”“致青春，敬损友”“致青春，敬那些年的她”“致青春，敬梦想”。

而现在看来，不管市场对年轻人的饮酒怎么争论，洋河对于这事情的态度是：先做。

洋河股份副总裁、苏酒集团贸易总经理朱伟先生在下午的开场演讲中表示，“洋小二的诞生，是苏酒集团品牌创新发展过程中的必然产物，也可以说是消费者的多样化需求造就了这款产品。相信宅优购的洋小二团队会让洋小二在中国小酒的道路上走得更远，势必今后会让洋小二居于中国小酒的领先地位。”

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为什么是宅优购独家代理？

2016年，宅优购已经覆盖了江苏13个地级市。

从商业模式上看，宅优购打通了B端和C端，在南京一个城市，拥有上万家终端，横跨多个品类。