线上活动策划：小米秋季新品发布会 雷军开场为啥谈小米之家？
2016-09-27 21:45 来源:中国商网-中国商报 发布会 /新品
原标题：小米秋季新品发布会 雷军开场为啥谈小米之家？
中国商报/中国商网9月27日电（记者 房雅楠）9月27日，小米2016秋季新品发布会在国家会议中心举办。新品发布会自然是新品唱主角，但在发布会上，雷军登台之后宣布的第一件事不是电视也不是手机，而是小米之家的拓展情况。
雷军难掩自豪地表示，现在全国已开设25家小米之家旗舰店，今年小米已经把小米之家从服务、体验店转型成了零售店，现在的小米对线下零售渠道尤为重视。并表示，稍后会向大家解释小米为何如此重视线下零售渠道。但是直到会议结束，雷军的原因都没能说出口。在此可以理解为产品太多，来不及说。那么，雷军想说的究竟是什么？其实并不难猜。
眼下，拓展线下渠道既是整个市场的大势所趋，也是与小米自身发展路上绕不开的环节。首先，从产品层面上来看，小米主营业务为两大类，即智能手机和智能电视。二者所属领域发展到现阶段，呈现的共同特质就是同质化。无论是配置上的同质化，还是外观上的同质化，都给消费者的选择造成了一定干扰。此时，众多厂商开始在软硬件结合方面、在用户体验方面大做文章，企图以细节决定成败。
如果说粉丝经济帮助一家企业迅速打开市场，那么如何挖掘更多消费者才是获得增量的关键。因此，体验环节必不可少。这一点，雷军在会上也有提及，他表示，在近日开业的南昌小米之家现场遇到 了一个消费者，从未购买过小米的任何产品，原因就是以前小米的产品只在网上卖，无法亲身体验。而在体验之后，该消费者表示，会购买小米产品。可见，一家线下零售店的宣传效果显然要好过网上的广告。
结合产品，今天会上小米发布了小米3S 65英寸和55英寸人工智能电视，配套环绕音响，以及盛传已久的小米5s／5s Plus智能手机。记者的体验是，单就本次首推的环绕音响而言，看了会上展示的再多参数，都比不上在体验区感受一分钟来的直观。更何况被此次小米誉为“黑科技”的小米5s的超声波指纹设计和小米5s Plus的双摄。曾经有很多人问，小米在性价比之后还剩什么？如今，产品在同质化当中寻找差异化，离不开线下的辅助。
其次，从销售层面来看，目前手机销量走在前列的手机厂商，无不具有线下渠道的优势，例如OPPO。据Gartner最新数据显示，2016年第二季度，全球手机厂商终端销量榜前五位分别是三星、苹果、华为、OPPO、小米。
此外，小米除了自身产品之外，小米还有小米生态链品牌“米家”，产品种类丰富，上到自行车下到签字笔，共同展出增进销售的同时还能带动知名度，一举两得。
小米发展线下的决心从雷军的态度上便可见一二，上述也列举了那么多好处。但是真正实施起来，挑战还很大。此前，经记者采访得知，今年小米预计开设50家线下旗舰店，早在今年四月末的时候，记者从小米方面获悉已经在全国范围内（含港澳台）开设了22家。据记者统计，5个月过去了，目前小米之家已经覆盖全国多个省份，增至35家，其中旗舰店25家。
目前，距离今年结束还有三个月的时间，距离预计目标完成还要再开设15家，这对自己选址、装修、自营的小米来说挑战不小。返回搜狐，查看更多
