新公司如何快很准通过新产品在用户心中建立专业高端领导者形象
2017-06-16
高端策略两步走：
高端产品的精准人群通常是生活追求品质创意的人群。高端产品是用来打造高端品牌形象用的。不是市场款，和爆款，众筹款和盈利款，我的建议：新品牌不要一上来就打爆款和众筹，而是要放在高端款品牌形象打造之后做众筹，爆款。高端产品品牌五维度要素构成：5plus
1，在目标用户心中价格比同类竞品略高
2，颜值高，产品设计独特有创意
3，卖点突出痛点，产品功能解决用户核心顾虑
4，国际品牌风格和形象（品牌命名和品牌故事）
5，在高端商场等场景展示（送进艺术展馆）
PLUS网站和网络搜索信息正面有品位
营销第一要任就是确定卖点解决用户痛点，比如空气净化器卖点就是超强净化空气，油烟机卖点就是超强排油烟，洗衣机卖点就是免污水洗衣。这些基础功能恰恰都是用户核心痛点，用户往往都是追求更健康更舒适的而生活方式和更高的生活质量才会选择购买高品质可信任的高端品牌产品。而现在很多国内品牌花了很大力气，混淆了高端智能企业战略定位诉求和产品品牌营销战略，错误的将所有产品重心过分强调在智能高端，轻核心卖点功能诉求，重智能和生活方式诉求上。我个人认为，智能是产品便利性和娱乐性的体现，是诉求用户悦享生活方式的理念价值上。对于一个新品牌来说，新产品上市发布首期阶段，在企业品牌精神和产品品牌打造上，要有所区分重点。对于实体企业，只有产品做到极致了，才能把更多注意力和品牌重心移到用户生活方式诉求。而很多国内国际新品牌，做品牌营销一上来就有点本末倒置都去讲述情怀了，情怀一定要，但是产品匠心和创新极致更应突出诉求，才能真正促进产品销售，打造高端企业品牌形象。
今年3月我在上海恒隆广场看到Dyson吹风机静态展，当时我没有听过Dyson，今天意外在虹口龙之梦又看到Dyson除尘器和空气净化器商场静态展路演，两次下来，上网了解下来这个品牌源自英国，创始人James Dyson是一个对设计科技充满匠心情怀的一个人。
参考资料：
1，James Dyson 共花费 5 年时间制作 5,127 个原型才发明第一台吸力永不减弱的真空吸尘器。戴森工程师们已将这项技术改良到前所未有的境地。接连不断地对其进行试验和完善，使其获得更好的效果。
2，和很多人一样，我们时常对不好用的产品感到失望。作为设计工程师，我们的任务就是通过不断的改进与创新解决生活中的各种问题。”
感谢您的阅读，祝您生活愉快！
高端产品的精准人群通常是生活追求品质创意的人群。高端产品是用来打造高端品牌形象用的。不是市场款，和爆款，众筹款和盈利款，我的建议：新品牌不要一上来就打爆款和众筹，而是要放在高端款品牌形象打造之后做众筹，爆款。高端产品品牌五维度要素构成：5plus
1，在目标用户心中价格比同类竞品略高
2，颜值高，产品设计独特有创意
3，卖点突出痛点，产品功能解决用户核心顾虑
4，国际品牌风格和形象（品牌命名和品牌故事）
5，在高端商场等场景展示（送进艺术展馆）
PLUS网站和网络搜索信息正面有品位
营销第一要任就是确定卖点解决用户痛点，比如空气净化器卖点就是超强净化空气，油烟机卖点就是超强排油烟，洗衣机卖点就是免污水洗衣。这些基础功能恰恰都是用户核心痛点，用户往往都是追求更健康更舒适的而生活方式和更高的生活质量才会选择购买高品质可信任的高端品牌产品。而现在很多国内品牌花了很大力气，混淆了高端智能企业战略定位诉求和产品品牌营销战略，错误的将所有产品重心过分强调在智能高端，轻核心卖点功能诉求，重智能和生活方式诉求上。我个人认为，智能是产品便利性和娱乐性的体现，是诉求用户悦享生活方式的理念价值上。对于一个新品牌来说，新产品上市发布首期阶段，在企业品牌精神和产品品牌打造上，要有所区分重点。对于实体企业，只有产品做到极致了，才能把更多注意力和品牌重心移到用户生活方式诉求。而很多国内国际新品牌，做品牌营销一上来就有点本末倒置都去讲述情怀了，情怀一定要，但是产品匠心和创新极致更应突出诉求，才能真正促进产品销售，打造高端企业品牌形象。
今年3月我在上海恒隆广场看到Dyson吹风机静态展，当时我没有听过Dyson，今天意外在虹口龙之梦又看到Dyson除尘器和空气净化器商场静态展路演，两次下来，上网了解下来这个品牌源自英国，创始人James Dyson是一个对设计科技充满匠心情怀的一个人。
参考资料：
1，James Dyson 共花费 5 年时间制作 5,127 个原型才发明第一台吸力永不减弱的真空吸尘器。戴森工程师们已将这项技术改良到前所未有的境地。接连不断地对其进行试验和完善，使其获得更好的效果。
2，和很多人一样，我们时常对不好用的产品感到失望。作为设计工程师，我们的任务就是通过不断的改进与创新解决生活中的各种问题。”
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