蓝莓专访流米温利华:营销,如何以小博大!
2016-07-20
进入移动互联网时代，每家企业都会进行移动营销，但是低效渠道，无效用户是营销运营人员心中的痛，如何实现少花钱，多办事，实现最好的营销效果是每个营销人时时思考的问题。近日，蓝莓群访邀请到流米CEO温利华，就“移动精准营销，把钱花在刀刃上”进行线上分享，深入探讨用“小成本撬动大传播”的移动营销之道。
温利华，先后担任华为终端BMT核心成员、华为终端中南欧服务负责人、京信通信应用业务部副总、网间互联副总，2014年创办流米。据悉， 2016年，将进行品牌业务升级，聚焦数字奖励营销，打造数字奖励整合营销第一品牌。
不忘初心，为企业做好用户营销
流米，通过手机流量奖励的方式，帮助企业客户零开发做活动，提供奖励形式定制，活动设计和活动推广定制，进行品宣、增粉、转化、促交易，打造营销闭环，提升用户体验。看得见的营销效果，使流米在业界赢得好口碑。
流米的创立，与流米创始人温利华十几年的客户销售服务经验息息相关。在华为和京信通信工作期间，温利华形成独具特色的销售风格。他不仅将商品销售给客户，更教会客户如何销售产品，将产品销售下一层用户，即站在客户的角度，将产品推广给客户的用户。而如何发展用户，恰恰是众多企业面临的痛点。
温利华坦言，在创办流米前，他先后有两次创业经历。06年创立一家海外通讯代理公司，代理通讯类产品，13年与两个合伙人创办一家通讯服务型公司，目前该公司已在新三板挂板。这两段创业经历，使他对用户领域的营销更加聚焦，再次创业，他表示，希望在移动营销领域帮助更多企业。
奖励营销，让用户主动为你传播
奖励营销，作为一种全新的营销模式，是通过奖励的方式，将营销信息附加于奖励的物质(实物或虚拟)，引导用户的消费行为，或让受众变被动为主动去获取营销信息，并能引起受众的主动传播的方式。
信息过载的时代，用户日渐失去耐心，需要“爆点”吸引用户参与营销。用户需求的多样化，企业更加需要提供“谈资”给用户，而流米正是基于这种考量，提出数字奖励整合营销。”
在营销上，企业通常希望用户主动分享自身产品信息。而用户主动传播信息，需要利益点的引导，比如，好的创意让用户产生共鸣，会主动传播，而奖励营销，则是通过“驱利”的心理，达到同样的效果。
精准营销，有法可寻
好的创意，精准投放，资源置换，粉丝经济……都能有效降低营销成本，实现“小成本撬动大传播”。
如何做出高大上的奖励营销，提升品牌好感?温利华强调，奖励营销，在奖励品选择上，会考虑两点：一基于目标用户的群体喜好，二奖品的通用性和实用性。同时，在营销活动的任务设计上，更加便捷、有趣及高大上，让用户主动分享，达到企业传播的预期目标，如：品牌曝光，提升知名度;注册转化，粉丝聚合等。在互动活动中，用户需要完成指定游戏关卡，通过打造每个营销节点闭环，让用户充分感知品牌和服务，从而实现精准营销。
精准营销，有法可寻。在温利华看来，有四个要点，一通过数据采集和加工，精准定义用户自画像;二构建精准场景;三营销策略的精准;四而是渠道投放的精准，从而搭建营销链条。
发力移动营销，品牌战略升级
什么行业适合奖励营销?温利华认为，奖励营销不仅适用用互联网企业，传统企业同样适用。温利华表示，最初我们以为只能做APP下载，但后来发现行业渐宽，不单是金融、游戏、移动，甚至快消品、传统企业或商户都在使用。奖励营销，只要企业是在做消费者业务的行业就能适用。“术业有专攻，找专业的第三方服务机构，做移动营销服务，能大大提高效率和降低成本，”温利华补充道。
流米，通过奖励营销，这种具有吸附力营销手法，做直接转化和成交，帮助企业实现营销目标，或许，将是众多企业营销人员的选择。而前阵子，流米数千万的融资，也再次佐证。据悉，流米将进行全面整合升级，多拳出击，发力奖励营销，为企业客户提供专业的数字奖励整合营销解决方案。
