公关公司:朱旭东:两个100米之间的距离

2016-02-28

  现在流行讲最后100米,比如大家都在谈的社区增值服务,这就是城市居民家庭个人消费的最后100米。

  其实还有一个100米,就是农产品田间生产到半成品商品形成的100米。

  所谓的100米,只是一个比喻,指的就是生产的最前端和消费的最末端。这两端之间的距离,在传统生产流通商业环境中,相隔遥远,所以,大家经常在新闻里看到某地的火龙果大丰收,结果来不及出售,全部烂掉倒入江中;某地桃子熟了,找不到销路,只能喂猪之类的消息。而城市里想吃火龙果和桃子的居民,同样事先很难知晓哪里有出产,只能看着新闻叹息。

  这两个100米之间,在我们传统的商业环境里,受制于生产与消费信息的不对称,流通购买环节的复杂以及农产品对于新鲜程度的要求,隔着千山万水的距离。

  时至今日,随着移动互联网技术的日新月异,特别是智能手机的普及,这两个100米之间的距离开始发生颠覆性的改变。

  淘宝、天猫、京东等农业电商的蓬勃发展,让千千万万农民,依靠互联网缩短了与各地消费者之间的物理距离,农村各地也涌现了许多淘宝村、京东镇等先富起来的农商典型。

  当互联网电商越来越普及的时候,当网上卖农产品的店铺越来越多的时候,大家发现赚不到钱了,这两个100米之间似乎很近又很远。究其原因,在于网络农商平台的先天性缺陷,海量的同质化卖土豆的店铺,海量的分散的网民,让开网店的农民没了方向。在网上看到自己的店淹没在千军万马中,农民不知如何突破,在双十一看到几亿人的流量,农民却无法转换为自己的成交,分散的买家用户不断加大物流的成本。1.0版的农业电商已经到了升级换代的阶段。

  田头生产的最前端100米与城市居民消费的最后100米,需要用更合适有效的平台来连接。

  TED乐农公司就是在这么一个“互联网+”农业的大环境下诞生的服务机构。利用设计传播的专业性,帮助农民建立自己的农产品品牌,在成千上万的同质化网店里,脱颖而出。同时,专业互联网营销团队,通过各种游戏娱乐互动的方式,让农产品的品牌拟人化地活起来,让原本平淡的农产品能够承载城里人的某种情怀,表达某种文化的内涵,形成粉丝社群,进而营造粉丝经济。

  最重要的是TED乐农还拥有城市居民社区的渠道,在北上广深等40个城市,可以通过实惠APP的社区摇福利功能,直接连接社区居民消费的最后100米。在一个个有标签的社群里,可以口碑传播,集中物流降低损耗,开展农产品的预售,以销定产避免浪费。

  这就是农产品电商的2.0时代,基于农产品的产量有限与仓储物流要求,相对海量而分散的用户生成,农民们更需要的是精准客户群的导入、粉丝经济的营运,而这些技术活,农民兄弟是需要专业团队去落地服务的。

  所以说,田头农产品生产的最前端100米与城市社区居民消费的最后100米之间,需要更多像TED乐农这样的农业电商服务机构,无缝连接这两个100米,让中国广大的农民兄弟能拥有属于自己的农产品品牌,分享互联网新经济的时代红利。来源:《国际公关》 作者:朱旭东

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