公关策划:于林义:"参与感"是打开体育营销的"密匙"

2016-01-16

  从哈尔滨到上海,2421公里,又是一次长距离的转场,但对森博公关集团总裁于林义来说,已经习惯了这种行程。7月份,他大半时间在机场和飞机上度过。合肥、济南、南宁、成都、哈尔滨、上海……在很多人看来,作为一个公司的总裁,这些差并非“非出不可”,但于林义坚持三个字——“参与感”。

  就像这次在上海召开的第十二届全国学生运动会,作为本届运动会的合作方,森博公关集团(以下简“森博”)在运动会筹备期就开始全程介入,从运动会招商策划、推介、开幕式100天倒计时、赞助企业签约仪式以及开幕式,森博扮演了重要的角色。

公关策划:于林义:

  森博公关集团总裁于林义出席第十二届全国学生运动会开幕式

  谈及此,于林义回应道:“全程参与的好处在于,我们会让自己的角色感在这个过程中更加明确。2014年是体育营销年,世界杯已经让全球刮起一股体育营销的旋风,无疑,这将推动我们将成为风潮中的借势者。

  如于林义所言,这股“势”确实借得很足。据组委会透露,第十二届全国学生运动会已先后同首席合作伙伴中国银联、合作伙伴益海嘉里(金龙鱼品牌)、中国电信,单项比赛冠名赞助商(沃达斯、美斯途、中国银行、兴业银行、蒙特梭利、中国联通、中国人寿)以及飞利浦、中国工商银行、海华永泰律师事务所等共计二十余家赞助企业签署了合作协议,为运动会提供资金及实物帮助,赞助总金额达到2000多万元,是全国学生运动会全国学生运动会历史上赞助金额最多的一次。

  “这说明世界杯体育营销的边际效应还不是非常明显,体育营销的魅力依旧,最关键在于各大品牌能够对体育营销,对全国学生运动会平台的价值高度重视”,作为这场招商战役的重要指挥者之一,于林义此时的话语中也带有几分成就感。

  “参与感是金钥匙”

  刚刚过去的巴西世界杯再度引发业内人士的感慨,对于体育营销宝殿中两大圣杯,世界杯已被无数品牌觊觎。

  相比以往几届,今年的世界杯品牌营销受媒体环境变化的冲击,在营销与推广上变得更加多元化、信息碎片化。三星、现代汽车、加多宝、东风日产等一系列品牌均掷出重拳,“整合优质媒体资源,覆盖受众碎片化时间”成为各大品牌的共同诉求。

  在于林义看来,品牌的传播方式各异,创意百态,各有所长,但成功者都抓住了一个重要的元素——参与感。

  相信今年所有的球迷和伪球迷都有这样的感受,看CCTV5的节目,你可以双屏互动,一边竞猜,一边看电视。打开网页浏览,也会有品牌赞助商的答题游戏让你参与体验,赢取奖品。而那罐风靡全国的凉茶也同搜狐、网易、新浪、腾讯四大门户强强联合,更与爱奇艺、优酷、土豆、乐视、风行、迅雷等多家视频巨头深度合作,让在你观看视频中无法躲闪,不断提醒你它的存在。

  对此,于林义表示,“无论是广告还是活动,是品牌推介还是游戏体验,无一例外,都必须让品牌对面的观众能够有互动和体验,让生硬的品牌充满情感因子,给消费者更多交流、沟通的可能,这样的品牌才是鲜活的。在此次全国学生运动会的赞助品牌中,像中国银联这样的主赞助商就有着诸多明确的要求,比如如何让消费者主动关注,产生交流的可能,都体现出了品牌主对于消费者参与感的重视”

TAG:于林义 体育 参与感 体育营销

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