上海公关公司：寻找打工“皇帝”：公关先生黄小川

上图：迪思传媒总裁黄小川

    几乎无人不晓数字英雄张朝阳、丁磊，可是又有多少人知道黄小川？

    当人们对公关行业的认识还停留在《公关小姐》这部电视剧的时候，黄小川就涉足公关行业，成了第一批吃螃蟹的人。十多年的经营，他用独特的“黄氏”理念，实现了年营业额近亿元，并以诚信和专业打动了摩托罗拉、思科、大众汽车等知名企业，最终使其成为了自己的客户。

    从北大地球化学专业硕士到知名公关公司的老总，黄小川实现的不仅是简单的角色转换，更是一段从艰苦创业到卓越创新的历练过程。

    从理工生到公关先生

    1992年，黄小川从北大地球化学专业毕业，分配到地质科学院。四个月后，他选择了下海。一个研究深奥科学的人放弃铁饭碗，抛掉自己的专业知识，投入社会，能做什么？一个浑身充满着浓浓学究气的研究人员，如何融入商业社会？社会经验匮乏的黄小川屡屡碰壁，失落、痛苦涌上心头。

    黄小川作了一个决定，要从事市场营销工作，为的是能有机会接触社会的各个层面，和不同层次的人交流沟通。

    黄小川找到了第一份工作，在优视隐形眼镜公司做市场营销。在这里，他站在了社会第一线。从最基层、最基本的事情做起。

    出乎意料的是，这个与自己专业不沾边的行当却成了他创业的基础。黄小川渐渐感觉到了这个行业的魅力，市场推广、营销策划等新课题开始让他入迷。随后他进入公关公司，对市场营销、策划的研究更为深入，并开始和各种传播媒体、传播方式全面接触。

    经过多年的积淀，黄小川的创业冲动越来越强。他开始分析市场，寻找机会。当时，微软的操作系统不断升级，英特尔芯片速度不断加快，IT产业的产品不断更新换代，整个IT业步入新一轮蓬勃发展期。于是他认定，一个为IT企业提供有价值服务的服务型公司有生存空间。凭着敏锐和执着，他开始了自己的公关之路。

    从百元单子起步

    1996年，黄小川拿出自己仅有的3万元，又借来4万元，创建了迪思公关公司，这一年他30岁。黄小川笑言，自己从此成了一个高级打工者了。

    从零开始的日子总是难熬的。起步时，公司只有三个人。一个名不见经传的小公司如何发展？黄小川和他的迪思硬是从别人不愿意接的小项目开始，从其他公司认为的杂事做起。

    迪思终于接了第一单生意，帮思科做本地化翻译。起初，对方并不信任黄小川，将信将疑地把一份英语资料发给黄小川作为考核测试。黄小川出色地完成这个项目，把一份已在美国发布的新闻稿翻译成符合中国专业习惯和新闻要求的新闻稿。收入虽然只有区区几百块钱，但这对于刚刚起步的迪思而言，意义重大。正是凭着这份翻译稿，黄小川赢得了思科这个国际大公司的认可。思科的肯定给了黄小川莫大的信心，他决定继续自己的创业梦想。

    在黄小川眼里，无论单子大小，只要得到对方的认可，都是对公司专业能力的一种肯定。就是凭着这种专业精神促成了迪思和思科长期合作。

    小公司打动跨国公司的秘诀在哪里？黄小川对记者说：“公司虽小，但我们很专业，做出的东西在行业内有竞争力，这是制胜的核心。其实，公司大小不重要，关键是服务要到位，服务要确实有效。大公司的客户数量多而且千差万别，对客户的服务难以体现个性化。所以，个性化和实效是根本，有了这两点，客户才满意。”

    一个理科生的眼光总是深邃的，从小做大，由近及远，在黄小川的头脑里，盘算着更为深远的计划。他认为：传统媒体的创新，加之新媒体的不断涌现，正在推动整个传播行业新一轮变革的到来，未来以网络营销、体育营销、娱乐营销等为代表的新兴营销传播手段，将成为驱动整合营销传播方式、内容、理念以及传播行业新一轮变革的“三驾马车”。

    数字品牌的建筑师

    因为专业所以创新，因为不断创新，所以从优秀走向卓越。迪思以其前瞻的眼光，在本土公关公司中，最早成立独立的网络营销公司———数码世纪。成立于2000年的数码世纪有近60人的专业服务团队，分布在北京、上海、广州和成都。目前，在公关行业，迪思的网络营销已走在行业前面。由于有强大的网络营销能力，迪思是少数能够真正实现线上和线下整合传播的专业公关公司。

    黄小川向记者透露，(文章来自活动策划公司、上海公关公司)，迪思的下一个规划是借助资本的力量对全国进行大规模的整合，除了建立更多的分支机构外，迪思也将考虑与媒体的强强联合，强化公共关系、网络营销、体育营销、娱乐营销和媒体的有机整合，最后形成一个强大的传播加传媒的集团。

    对于这个战略目标的实现，黄小川非常自信，他强调未来迪思的发展将建立在为客户提供全面的数字品牌解决方案上，这更需要用全新的视野、全新的努力，驾驭数字品牌战略。