活动策划公司：那时候有记者朋友向我介绍了公关公司

　　第一，找问题(Pain)，即抓住客户的痛点。客户选择与公关公司合作，并投入了大量的资金，就是希望能够解决自身的问题。有时候，企业老总也不清楚问题出在哪里，这就更需要我们帮忙找出。

　　《国际公关》：从实际经验出发，您会给当今创业的年轻人哪些建议?

　　李辂：我对年轻人的要求相对比较简单。首先，一定要肯吃苦，能吃苦，这是年轻人参加工作的基本素质。尤其是近两年陆续有大批的90后步入职场，他们往往对自身有过高的期待，希望能够凭借才华和能力快速得到认同，而这就忽视了从基层锻炼成长的机会;其次，工作过程中要踏踏实实做事，要细心且具有责任心，凡是你做的努力都将有所回报，无论是升职加薪，还是领导的重用，都取决于你的工作态度和结果，没有捷径可走;最后，希望年轻人一定要学会坚持。我从事公关行业已20多年，从未换过其他职业，这期间也经历了很多不如意，但一直坚持到现在。我曾经面试过一个应聘者，他在12年期间共换了4份工作，平均3年就换一家公司，并且从事的都是餐饮、房地产等不同领域。我不认为频繁地更换工作是一个好的选择，工作总会有难处和瓶颈，一旦度过最难的阶段，应该就会有所收获。以上是我的实际工作经验，希望年轻人在工作的时候，能够注重这几方面的问题。

　　编者按：经历了20年的发展历程，嘉利智联已经成为中国本土最大和最具影响力的公关公司之一，斩获了各类专业大奖。员工忠于专业、忠于梦想、忠于嘉利智联务实进取的行为准则，获得了业内的一致认可。在20周年发展的历史性节点上，《国际公关》记者专访嘉利智联营销顾问机构总裁李辂，听他讲述嘉利智联的核心价值、“4p”方法论，以及公共关系行业的未来发展方向。

　　李辂：这个“4P”方法论的产生背景，是源于嘉利公关本身的不断发展，陆续成功完成了几个大型的业务，我和几位高管一起讨论成功的经验，发现在这几大成功案例中，都有这重要的四点因素，因而，总结出了这套方法论。

　　《国际公关》：嘉利智联的核心竞争力是什么?

　　第三，提计划(Plan)，创意和执行将扮演主角，细节决定效果。从解法(Path)流淌过来的思想，到这一步要开花结果。能提出出众且贴切的公关创意，其基础一定是来自好的资源体系对接。资源越多，创意就越能做到卓尔不群、行之有效。然而必须清楚的是，这些资源对象是怎样运做的，他们对怎么样的合作方式感兴趣。如果对这些有效资源没有切实充分的把握和了解，方案中的好创意就成空话了。同时在执行的过程里要严谨精确，若想在某场活动中邀请某位明星，就要清楚如何邀请，成功邀请后更要掌握众多细节，比如，他的具体行程时间，他在现场会讲哪些与产品相关的话语，甚至要具体到照片要在哪个角度拍摄，新闻稿件要如何撰写，才能体现客户产品的特色。这些看似细碎的工作都是计划中的一部分，要逐步敲定每一个细节，才能使活动效果最大化。

　　李辂：最初，国内比较“迷信”国外公关公司的经验以及方法论，这是不科学的做法。随着中国经济的快速发展，国内市场不断扩大，本土公关公司大有作为，我们的客户也多是合资、国企等上市的大企业。