公关公司：之前的几个月间
2018-01-13
而集中在体育一条街的并购行为，大多是针对零售终端的收购——国家体育总局信息中心的一位官员曾经对此进行过阶段性了解，他的结论在武汉举行的一场体育论坛上部分公开过——体育一条街上进行的类似并购大多是出于形象展示的需要，而非传统意义上的终端整合。
他认为，这些幽灵公司，是他最大的敌人。但与此同时，他觉得，从商人群体的立场而言，这些“幽灵公司”的条件实在无法拒绝。这使得张宏华开始对自己的“战斗力”产生了疑问。
就在3月25日上午，张宏华签署了一份协议，向一家“幽灵公司”作出“优先收购承诺”，代价是可以共享对方的供货渠道。
国家体育总局信息中心提供的数字似乎也在证明这一点。2005年该中心曾经通过对十几个省的调查，得出一个初步结论：仅北京、辽宁、浙江、安徽、四川、云南等七个省市的体育产业总值就已经达到了213亿。
3月25日，张宏华站在自己的门店前，看着自己“宏华体育”字样的门头正被拆掉。之前的几个月间，这条街上那些曾经非常响亮的店面名字――飞龙、天运――都已经消失，取而代之的是一些体育产品的大幅形象画。
这场战争跟一个名叫“大宝饭店”的地方有关。
八个月前，他就开始了这场几乎没有胜算的战争。
正在消失的部落
对于这些品牌来说，选择在此开店，形象展示的意义要远大于实际经营的意义，但这并没有妨碍这个地方的租金在三年之内翻了一番，至今它依旧保留着一个令人感叹的头衔——“北京南城租金最贵”。
其实，他早已经注意到了这些部落生态变化的预警信号，但他的选择余地，并不大。
数据证实了这一点。北京市崇文区体育局的一项调查显示，在这个片区中，注册从事体育产业的企业已达530多家，仅体育总局周边地区就汇集了100多家。
北京市崇文区体育局调查报告的结论是，随着奥运会的即将临近，中国的体育产业尤其是北京的相关公司，将会迎来一次前所未有的发展高峰，当然，不可避免的，一些没有实力的机构将会被淘汰。因而，当务之急是要整合现有资源。
而这正是张宏华觉得悲观的根源。按照他的实力和经营规模，他将要面临的选择是，要么被收购，要么就要跟人“作战”。
张宏华说，在这个饭店出没的商人群体中，1/3是正在直接从事体育产业的，1/3是即将进入体育产业的，而剩下的1/3是来自一些“幽灵公司”——他们隐身于大众视线之外，但却手握资本待机收购，对整个体育产业进行整合，尤其是零售。
而易峒体育经纪公司的一位经营人员估算，按照一个门店五年合同权的签约成本计算的话，这些所谓的“幽灵公司”手中至少有将近十亿的可支配资金。
这不会是张宏华想要卷入的一场战争。虽然早在八个月前大宝饭店的底层，当有人向他开出收购条件时，他已经预感到并没有太多的还手机会。
而这些资本的代言人，就是张宏华所言的“幽灵公司”——他们往往隐身局后，以至于没人知道他们的立场究竟是什么——但有一点毫无疑问，即将面临的奥运大潮以及奥运之后带动的广阔市场是他们的主要方向。
张宏华2001年从福建来北京做生意时，选择的落脚点就是大宝饭店——那是距离国家体育总局最近的一家星级酒店，该局60%左右的新闻发布会都在这个酒店的2楼会议室召开。
这正是张宏华看到的现实：在过去八个月间，他左右共有四家门店更换门楣，之前的充满个性的店名已经被大幅的产品广告取代。而店内的产品，则大多以国外品牌为主。
从2005年开始，国家体育总局就着力强调：体育正在成为一种商品，并且能够源源不断对宏观经济作出贡献，最终，将自己变成一个市民必须消费的产品。
幽灵公司的规则
他们往往面对的是一个拥有律师、说客以及政府背景人士组成的团队。他们无法知道这些人的背后究竟是什么力量，但他们最直观能感受到的信息是，他们的对手从不缺少资本。
这使得体育经营一条街的企业新陈更替更加具有市场风向标似的色彩，这个最大的体育部落的消散似乎成了一个正常现象。张宏华说，这就是所谓的“看不见的手”。
而在“幽灵公司”们看来，抓住奥运经济商机的关键环节中，针对终端的控制显得格外重要。产业界人士认为，相比于中国强大的商品生产能力和低廉的成本优势，商品层面上的竞争成本过高，零售最容易入手，这也就是体育产业经济范畴内的“国美现象”——在以往，这个现象被视为一种笑谈，而现在，资本正在往这个方向发展。
这使得张宏华的战争看起来充满着个人英雄主义色彩——而他自己知道，所谓的个人抗争最终可能会带来一个后果——被人以足够打败他信心的价格收购。
北京市工商局信息中心的工作人员说，这能够反映体育产业的吸引力正在随着市场整合的加速而稳步提升，“弱肉强食未尝不是一种进步”。
他的战场位于北京市崇文区的一个小街——体育馆西路。因为靠近国家体育总局的缘故，这条街上聚集了超过100家的体育产业公司，产业密集度中国首屈一指。很多年以来，这里形成了错综复杂的体育部落，有着自己的规矩，有着自己的生态。
在此基础之上，这家公司说，他们的规则是，“中国传统的体育产业模式就如同在园中栽下1000株花卉，任其疯长，现在，我们必须仔细地修剪花圃，找到那些引人注目的奇葩，比如零售终端。”
大宝饭店的秘密
一个承担“幽灵公司”资本提供方角色的外资公司说，他们眼下要考虑的，不是砍掉多少产品线和裁掉多少工人，而是在体育产业这片庞大而又暂时缺少“肥料”的土地上，如何使像资本在其他行业所表现出来的那样，协调众多不同的产品线之间的沟通，找到最合适的人才发挥作用，以及利用重要的人际资源网络。
而如今，“幽灵公司”带着游荡的资本，并购的步伐已经摧毁了部落的宁静。
在相关机构看来，这些公司的出现，最终有可能使奥运经济的概念落到实处，并且显得更有活力——并购、整合，这些字眼出现在体育产业上，本身就意味着一种变化。
有专业机构认为，中国体育产业目前的总值大致在1500亿元左右。北京联合太度体育机构——这家公司曾经将某国内体育品牌的形象广告做到了NBA全明星赛的现场——总裁朱晓明说，“这个数据并不夸张”。
它们手握资本待机收购，尤其是体育零售终端，其身后是虎视眈眈的外资。
张宏华的担忧可以从北京市崇文区税务机关的相关资料得到反映：从2005年下半年开始，注册地位于崇文区的体育产业公司变化情况明显加强——其中大部分是因为收购、改变经营方向或者申请经营业务变更为主。
但他同时提出，在北京范围内，针对体育零售终端的收购活动正在升温中，而且，在其中充当重要角色的是一些来自境外的资本。
此后的日子里，他不断意识到，一场拥有难以尽数的“前线”的战争就此展开在他面前。从被收购的威胁到自身利润的持续下降到来自企业的门店升级压力，敌人来自四面八方，甚至还来自自己的阵营内部，他已经找不到他的部落。
张宏华最终打了一场败仗。
在国家体育总局一位局长级官员看来，这种变化只能意味着一种可能：针对2008年奥运会的体育产业并购行为正在明显加强，尤其在零售领域。
因而，在这个时候，幽灵公司进入零售终端的规则丝毫不令人觉得突兀——进入这个产业，占领这个产业，最终，改变这个产业。
来自国家体育总局下属的一家专业体育用品公司的说法是，目前在中国体育用品市场中，中高端产品市场60%的份额是外资品牌，但除耐克和阿迪达斯等几个超级品牌之外，拥有自己专属渠道的品牌很少——“可以这么说，中国80%以上的销售渠道是存在收购或者整合空间的”。
对他来说，这是一个必须做出的决定。因为就在2月底，他已经发现自己处于“围攻”之中，他那些经过渠道改造的邻居们，已经打破了不重复经营产品的默契，相反，那些进货渠道和品牌都优于他的门店们，正在销售他之前的主打产品。他确信，自己遇到的窘境，其他的坚守者将会陆续遇到。 TAG:|公关|品牌| 根据张宏华自己做的调研，在体育一条街的范围内，目前已经有两家大型体育用品超市出现——它们是收购了将近10家铺面后形成的，而目前仍在照常经营的70家独立门面中，有超过半数的企业有扩大规模或者转让的意向——而根据地税机关的数据，这个片区的体育产业公司并没有下降的趋势。换言之，旧企业的退出和新企业的加入是双向同步的。
很多官员都提到，刘鹏接任该局局长之后，参加的第一项公关活动就是2005年的“财富论坛”。当时，他强调的正是“体育—产品—奥运——产业”的概念，“必须在市场上改变中国体育产业，而不是站得远远的，向他们扔手榴弹。”
他将他的对手称为“幽灵公司”，因为他不知道这个公司的背景，也不知道这个公司最终将要做什么。他唯一能确定的是，这个春天，这个公司手中挥舞的钞票，和北京的沙尘暴一样猛烈，狠狠地刮在体育用品零售终端们的脸上，其中就包括他的“宏华体育”。
对于体育用品厂商来说，这条街毫无疑问将会成为他们重点厮杀的场所——没有人比中国商人更加确信，在中国体育管理最高机构的门口，开设一个产品形象店所能代表的深层含义。张宏华说，这里是中国密度最大的体育用品零售。
就在张宏华在为自己的宏华体育进行一场意料之中的战争时，一墙之隔的国家体育总局也在发生变化。
从大宝饭店出发，沿着“光明路”大街向西，经过国家体育总局的办公楼，穿过正在翻新的训练局大院，丁字路口往南的体育馆西路，就是所谓的“体育产品一条街”。在这条街上，市面上能够见到的体育品牌，无一例外都在这里开有门店。
他只是静静的站着，远处国家体育总局办公楼外高耸的围墙已经消失，广告灯箱连成栅栏状，上面同样贴着体育用品的广告画。
而他们选择的突破口，正是中国传统体育产业中最大的命门——零售。张宏华说，针对零售的整合最终只会带来一种可能，要么被人收购，要么收购别人——而单以体育一条街来说，这些零售的所有权或者使用权往往是归于个体，在面临优厚的并购条件时，“内部分化或者被各个击破是最经常出现的现象”。
也正是因为如此，从2005年下半年开始，(文章由善达活动策划公司整理编辑)，这条街上的很多房东或者企业主们都屡屡接到赴宴的邀请——位于大宝饭店底层的餐厅是当地的最佳选择之一，宴会的主题只有一个——如果有人对你的铺面感兴趣，大概多少钱你乐意出售？
而据国家体育总局数据显示，截至2005年底，中国共有体育大卖场700家、体育百货商场1200家、运动用品店600家、地区体育销售商160家、体育电子商务企业3家。相比之下，目前已有270余家国际体育品牌在中国建立了近5000家分店。
他认为，这些幽灵公司，是他最大的敌人。但与此同时，他觉得，从商人群体的立场而言，这些“幽灵公司”的条件实在无法拒绝。这使得张宏华开始对自己的“战斗力”产生了疑问。
就在3月25日上午，张宏华签署了一份协议，向一家“幽灵公司”作出“优先收购承诺”，代价是可以共享对方的供货渠道。
国家体育总局信息中心提供的数字似乎也在证明这一点。2005年该中心曾经通过对十几个省的调查，得出一个初步结论：仅北京、辽宁、浙江、安徽、四川、云南等七个省市的体育产业总值就已经达到了213亿。
3月25日，张宏华站在自己的门店前，看着自己“宏华体育”字样的门头正被拆掉。之前的几个月间，这条街上那些曾经非常响亮的店面名字――飞龙、天运――都已经消失，取而代之的是一些体育产品的大幅形象画。
这场战争跟一个名叫“大宝饭店”的地方有关。
八个月前，他就开始了这场几乎没有胜算的战争。
正在消失的部落
对于这些品牌来说，选择在此开店，形象展示的意义要远大于实际经营的意义，但这并没有妨碍这个地方的租金在三年之内翻了一番，至今它依旧保留着一个令人感叹的头衔——“北京南城租金最贵”。
其实，他早已经注意到了这些部落生态变化的预警信号，但他的选择余地，并不大。
数据证实了这一点。北京市崇文区体育局的一项调查显示，在这个片区中，注册从事体育产业的企业已达530多家，仅体育总局周边地区就汇集了100多家。
北京市崇文区体育局调查报告的结论是，随着奥运会的即将临近，中国的体育产业尤其是北京的相关公司，将会迎来一次前所未有的发展高峰，当然，不可避免的，一些没有实力的机构将会被淘汰。因而，当务之急是要整合现有资源。
而这正是张宏华觉得悲观的根源。按照他的实力和经营规模，他将要面临的选择是，要么被收购，要么就要跟人“作战”。
张宏华说，在这个饭店出没的商人群体中，1/3是正在直接从事体育产业的，1/3是即将进入体育产业的，而剩下的1/3是来自一些“幽灵公司”——他们隐身于大众视线之外，但却手握资本待机收购，对整个体育产业进行整合，尤其是零售。
而易峒体育经纪公司的一位经营人员估算，按照一个门店五年合同权的签约成本计算的话，这些所谓的“幽灵公司”手中至少有将近十亿的可支配资金。
这不会是张宏华想要卷入的一场战争。虽然早在八个月前大宝饭店的底层，当有人向他开出收购条件时，他已经预感到并没有太多的还手机会。
而这些资本的代言人，就是张宏华所言的“幽灵公司”——他们往往隐身局后，以至于没人知道他们的立场究竟是什么——但有一点毫无疑问，即将面临的奥运大潮以及奥运之后带动的广阔市场是他们的主要方向。
张宏华2001年从福建来北京做生意时，选择的落脚点就是大宝饭店——那是距离国家体育总局最近的一家星级酒店，该局60%左右的新闻发布会都在这个酒店的2楼会议室召开。
这正是张宏华看到的现实：在过去八个月间，他左右共有四家门店更换门楣，之前的充满个性的店名已经被大幅的产品广告取代。而店内的产品，则大多以国外品牌为主。
从2005年开始，国家体育总局就着力强调：体育正在成为一种商品，并且能够源源不断对宏观经济作出贡献，最终，将自己变成一个市民必须消费的产品。
幽灵公司的规则
他们往往面对的是一个拥有律师、说客以及政府背景人士组成的团队。他们无法知道这些人的背后究竟是什么力量，但他们最直观能感受到的信息是，他们的对手从不缺少资本。
这使得体育经营一条街的企业新陈更替更加具有市场风向标似的色彩，这个最大的体育部落的消散似乎成了一个正常现象。张宏华说，这就是所谓的“看不见的手”。
而在“幽灵公司”们看来，抓住奥运经济商机的关键环节中，针对终端的控制显得格外重要。产业界人士认为，相比于中国强大的商品生产能力和低廉的成本优势，商品层面上的竞争成本过高，零售最容易入手，这也就是体育产业经济范畴内的“国美现象”——在以往，这个现象被视为一种笑谈，而现在，资本正在往这个方向发展。
这使得张宏华的战争看起来充满着个人英雄主义色彩——而他自己知道，所谓的个人抗争最终可能会带来一个后果——被人以足够打败他信心的价格收购。
北京市工商局信息中心的工作人员说，这能够反映体育产业的吸引力正在随着市场整合的加速而稳步提升，“弱肉强食未尝不是一种进步”。
他的战场位于北京市崇文区的一个小街——体育馆西路。因为靠近国家体育总局的缘故，这条街上聚集了超过100家的体育产业公司，产业密集度中国首屈一指。很多年以来，这里形成了错综复杂的体育部落，有着自己的规矩，有着自己的生态。
在此基础之上，这家公司说，他们的规则是，“中国传统的体育产业模式就如同在园中栽下1000株花卉，任其疯长，现在，我们必须仔细地修剪花圃，找到那些引人注目的奇葩，比如零售终端。”
大宝饭店的秘密
一个承担“幽灵公司”资本提供方角色的外资公司说，他们眼下要考虑的，不是砍掉多少产品线和裁掉多少工人，而是在体育产业这片庞大而又暂时缺少“肥料”的土地上，如何使像资本在其他行业所表现出来的那样，协调众多不同的产品线之间的沟通，找到最合适的人才发挥作用，以及利用重要的人际资源网络。
而如今，“幽灵公司”带着游荡的资本，并购的步伐已经摧毁了部落的宁静。
在相关机构看来，这些公司的出现，最终有可能使奥运经济的概念落到实处，并且显得更有活力——并购、整合，这些字眼出现在体育产业上，本身就意味着一种变化。
有专业机构认为，中国体育产业目前的总值大致在1500亿元左右。北京联合太度体育机构——这家公司曾经将某国内体育品牌的形象广告做到了NBA全明星赛的现场——总裁朱晓明说，“这个数据并不夸张”。
它们手握资本待机收购，尤其是体育零售终端，其身后是虎视眈眈的外资。
张宏华的担忧可以从北京市崇文区税务机关的相关资料得到反映：从2005年下半年开始，注册地位于崇文区的体育产业公司变化情况明显加强——其中大部分是因为收购、改变经营方向或者申请经营业务变更为主。
但他同时提出，在北京范围内，针对体育零售终端的收购活动正在升温中，而且，在其中充当重要角色的是一些来自境外的资本。
此后的日子里，他不断意识到，一场拥有难以尽数的“前线”的战争就此展开在他面前。从被收购的威胁到自身利润的持续下降到来自企业的门店升级压力，敌人来自四面八方，甚至还来自自己的阵营内部，他已经找不到他的部落。
张宏华最终打了一场败仗。
在国家体育总局一位局长级官员看来，这种变化只能意味着一种可能：针对2008年奥运会的体育产业并购行为正在明显加强，尤其在零售领域。
因而，在这个时候，幽灵公司进入零售终端的规则丝毫不令人觉得突兀——进入这个产业，占领这个产业，最终，改变这个产业。
来自国家体育总局下属的一家专业体育用品公司的说法是，目前在中国体育用品市场中，中高端产品市场60%的份额是外资品牌，但除耐克和阿迪达斯等几个超级品牌之外，拥有自己专属渠道的品牌很少——“可以这么说，中国80%以上的销售渠道是存在收购或者整合空间的”。
对他来说，这是一个必须做出的决定。因为就在2月底，他已经发现自己处于“围攻”之中，他那些经过渠道改造的邻居们，已经打破了不重复经营产品的默契，相反，那些进货渠道和品牌都优于他的门店们，正在销售他之前的主打产品。他确信，自己遇到的窘境，其他的坚守者将会陆续遇到。 TAG:|公关|品牌| 根据张宏华自己做的调研，在体育一条街的范围内，目前已经有两家大型体育用品超市出现——它们是收购了将近10家铺面后形成的，而目前仍在照常经营的70家独立门面中，有超过半数的企业有扩大规模或者转让的意向——而根据地税机关的数据，这个片区的体育产业公司并没有下降的趋势。换言之，旧企业的退出和新企业的加入是双向同步的。
很多官员都提到，刘鹏接任该局局长之后，参加的第一项公关活动就是2005年的“财富论坛”。当时，他强调的正是“体育—产品—奥运——产业”的概念，“必须在市场上改变中国体育产业，而不是站得远远的，向他们扔手榴弹。”
他将他的对手称为“幽灵公司”，因为他不知道这个公司的背景，也不知道这个公司最终将要做什么。他唯一能确定的是，这个春天，这个公司手中挥舞的钞票，和北京的沙尘暴一样猛烈，狠狠地刮在体育用品零售终端们的脸上，其中就包括他的“宏华体育”。
对于体育用品厂商来说，这条街毫无疑问将会成为他们重点厮杀的场所——没有人比中国商人更加确信，在中国体育管理最高机构的门口，开设一个产品形象店所能代表的深层含义。张宏华说，这里是中国密度最大的体育用品零售。
就在张宏华在为自己的宏华体育进行一场意料之中的战争时，一墙之隔的国家体育总局也在发生变化。
从大宝饭店出发，沿着“光明路”大街向西，经过国家体育总局的办公楼，穿过正在翻新的训练局大院，丁字路口往南的体育馆西路，就是所谓的“体育产品一条街”。在这条街上，市面上能够见到的体育品牌，无一例外都在这里开有门店。
他只是静静的站着，远处国家体育总局办公楼外高耸的围墙已经消失，广告灯箱连成栅栏状，上面同样贴着体育用品的广告画。
而他们选择的突破口，正是中国传统体育产业中最大的命门——零售。张宏华说，针对零售的整合最终只会带来一种可能，要么被人收购，要么收购别人——而单以体育一条街来说，这些零售的所有权或者使用权往往是归于个体，在面临优厚的并购条件时，“内部分化或者被各个击破是最经常出现的现象”。
也正是因为如此，从2005年下半年开始，(文章由善达活动策划公司整理编辑)，这条街上的很多房东或者企业主们都屡屡接到赴宴的邀请——位于大宝饭店底层的餐厅是当地的最佳选择之一，宴会的主题只有一个——如果有人对你的铺面感兴趣，大概多少钱你乐意出售？
而据国家体育总局数据显示，截至2005年底，中国共有体育大卖场700家、体育百货商场1200家、运动用品店600家、地区体育销售商160家、体育电子商务企业3家。相比之下，目前已有270余家国际体育品牌在中国建立了近5000家分店。
