大型活动策划：都有不同的应对措施

第二，扫描竞争。当今时代，是一个网络的时代、知识的时代、数字的时代，同时也是一个策划与反策划的时代，市场的颠覆战争，随时都在改写竞争的格局。竞争的手段在创新，也在迂回。竞争中必须分清哪些是核心竞争因素，哪些是次要竞争因素，有的放矢，方能决胜千里。

二、确立愿景

在国家“不断深化行业改革、努力提高市场适应能力”政策的推动下，我国卷烟正式步入新营销时代。无论是全国性品牌，还是地方性品牌，都正面临着一场品牌维新的变革运动：有的抢占“中国牌”，有的抢占“文化牌”，有的则抢占“体育牌”。

在这种具有战略性转折意义的紧要关头，如何让自己的品牌借势崛起，对每一个国烟品牌来讲，都具有划时代的“里程碑”意义。如何将地方性品牌提升为全国性品牌，全国性品牌提升为国际性品牌，是当前品牌革命的主题任务。如何有效进行品牌的系统整合？如何抢先建立独特的品牌优势？对于习惯“标竿策略”和“专卖保护”的国烟来讲，虽然是一次大胆的突破，但同时更是一次探索性的尝试。结果到底是要脱颖而出，还是继续保持一片混战？对此，仍是众多国烟所面临的共同课题。

品牌传播作为产品认知、品牌形象树立的沟通通道，是品牌与消费者之间友谊的桥梁。面对《控烟公约》的启动，禁烟运动的升级，市场的逐渐开放，国烟应发扬“明知山有虎、偏向虎山行”的开创精神，克服困难，不断创新。

四、有效管理

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第五，传播整合。大量的“提名广告”，单一的公关赞助，封闭的文化传播，实则是痛苦的微笑！没有主形象，没有个性十足的标志，却要付出高昂的广告预算，毕竟不是长久之计。传播创新是国烟必须慎重考虑的一件大事，用什么来代替主形象？用什么来代替广告语？用什么来代替传统的媒介通道？国烟要敢于创新，而不是等待。相信，有许多异曲同工的巧妙方式，可以帮助国烟走出传播的困境。

第二，确立品牌战略。战略是要选择什么样的做法可以使你与众不同、独一无二，通过不同的方式开展和你的竞争对手的竞争。国烟可以根据宏观经济环境、微观竞争态势和自身实力情况，在领导者、挑战者、追随者、利基者的战略定位中寻找自己的位置，并选择适合自身的单一品牌或者多品牌、母子品牌或者正负品牌的品牌战略。

一、扫描品牌

品牌的定位方法很多，如：正宗产品定位、第二定位、质量定位、性感定位、消费者形态定位、特定问题定位、不同渠道定位等，定位的目的是为了建立独特有利的竞争优势。许多国烟品牌定位于立国初期，带有很强的时代和地域特点，早已不能适应当今的时代潮流。万宝路的定位大转变，不仅是值得我们去思考，更是让人觉得国烟应大胆去创新。

第二，产品整合。产品是消费的基础，也是品牌的基础。一个具有竞争力的品牌，往往都具有形象产品、主销产品、占位产品的产品结构。产品的市场作用不同，其功能属性、渠道方式、价格政策等也有较大的差异。企业必须保持合理的问题产品、明星产品、现金牛产品、瘦狗产品结构，才能获取良好的利润收益。国烟产品的计划性强，产品结构大多趋于不合理，产品线的整合与规划尚有待于加强。

第一，扫描市场。在这种产品过剩的年代，消费者选择产品（品牌）的余地在不断增大，竞争的市场环境也在日趋激烈，企业要清晰地认识自身的处境（优劣势、机会与威胁），选择正确的战略方向，就必须认清宏观经济环境和微观竞争态势。如：政治法律、经济气候、人文特点、消费特征、市场特性、进退壁垒、产品因素、渠道因素、价格因素、品牌因素等决定基因。胸有成竹，方能有条不紊，企业才能少走弯路、减少资源浪费和提高实效。

第一，确立品牌目标。从品牌自身角度讲，是要继续做区域品牌，还是要做全国性品牌，还是要做国际性品牌，是目前国烟必须做出的选择。从更广泛的角度讲，品牌的目标还包括时间目标、市场发展目标、销售目标等细分指标。有了具体目标，营销活动才有奋斗的方向和衡量的尺度。

三、全面整合