公关策划：营销借势添力，事半功倍

 

第一，借奥运赞助商冠名权传播。可口可乐公司与奥运“联姻”，有效地将赞助的权利转化为赞助的优势，积极寻找相关的项目，把奥运相关“概念”与可口可乐品牌的“内涵”对接，并跟目标消费者紧密联系起来，建立起奥运、消费者和可口可乐三位一体的营销公关战略。

 

第二，与其他奥运赞助商联手营销公关，互借传播渠道。可口可乐公司与“新兵”中国联想集团“联姻”，两家公司携手开展“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”的大型促销活动，共享营销传播资源、信息，完成品牌间的借势提升。此次，可口可乐与联想的“联姻”，借助联想在中国本土的金字招牌，进行有“中闰特色”的营销传播，有利于获得中国公众在心理上、感情上对可口可乐品牌的认可，提高营销传播效果。

 

第三，借体育“名人”影响力传播。可口可乐公司与体育“名人”“联姻”，借助体育“名人”的社会影响力，进行自上而下的营销公关，扩大活动的传播效果。在北京2008奥运的营销公关过程中，可口可乐公司将中国顶尖运动员及团队齐聚一堂，组成规模空前的“奥运星阵容”，这一“奥运星阵容”包括刘翔、姚明、郭晶晶和王励勤等当时中国乃至全世界最著名的运动员，此外还聚集了中国男女跳水队、中国男女体操队、中国女子排球队和中国男子篮球队等梦幻队伍。他们不断超越自我的追求精神以及在赛场上的充满活力、自信、拼搏、追求卓越的形象与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对闲难”的品牌精神相交辉映，成为可口可乐奥运精神的最佳代言人、传播者，极大地扩大了可口可乐奥运营销活动的影响力。

 

第四，借公众参与的草根运动传播。草根运动是一种面向广大消费者，通过打造公众参与平台吸引消费者广泛参与，以扩大互动影响力的营销运作模式。可口可乐与草根运动“联姻”，通过举办“可口可乐奥运火炬手选拔活动”、“iCoke网站激情体验计划”等活动，为中国公众提供参与奥运、体验奥运激情的机会与平台，这不仅拉近了可口可乐与消费者之间的距离，还借助公众的广泛参与，扩大营销活动的传播力，为可口可乐的奥运营销両下浓墨重彩的一笔。

 

第五，借奥运纪念品的纪念意义传播。北京2008奥运会是全球瞩目的体育盛会，对于广大的印侨平人甚至世界各国人民而言,这是中国体育走向强盛、中平民族走向振兴富强的见证，具有非常重要的意义。很多消费者希望通过收藏某个符号或产品来纪念北京2008奥运会。可口可乐公司很好地把握住了消费者的这一心理，推出一系列“中奥成功纪念罐”、“奥运新会徽纪念罐”、“北京2008年奥运吉祥物纪念罐”等产品，成功打造传播自己企业品牌的绝佳平台。

 

善达上海公关公司总结可口可乐的奥运营销公关策略，可以概括为，借助北京2008奥运平台，以引导人们对奥运精神的追求为攻略总则，以联络消费者和产品品牌为最终目的，巧借奥运之机、中国联想集团之实力优势、体育名人之巨大影响、草根运动之大众化、纪念品之非凡意义，形成“合势”，把奥运精神、品牌内涵和消费者三者紧密联系起来，达到最大最广新闻效应，扩大企业的社会影响，传递品牌信息、强化品牌优势，推行社会公益，获得政府好感，共鸣公众感情，最终达到提升企业形象、拓展产品市场、获得竞争优势等多重营销目的，成就了借奥运之势营销公关的迷人“神话”。