公关策划案例分析：晋江第九届中国（晋江）国际鞋业博览会

 

晋江市地处福建东南沿海开放地区，与金门、台湾隔海相望，是福建省扩大闽东南开放，建设海峡西岸繁荣带的前沿区域。20多年前，晋江制鞋业抓住发达国家产业转移的机遇，依靠当地丰富的劳动力资源获得竞争优势，创造了一个产业高速发展的传奇，成为中国重要的鞋业制造和出口基地，被国家权威机构授予“中国鞋都”的称号，鞋业成为晋江系列产业名片中的一张“王牌”。为进一步促进鞋业发展，从1999年开始每年四月都在晋江开展中国（晋江）国际鞋业博览会。2007年的第九届中国(晋江）国际鞋业博览会以其规模化、国际化、专业化、精细化的特点赢得广大好评。2007年4月19日——22日第九届中国（晋江）国际鞋业博览会在晋江的SM国际展览中心举办，为推进产学研联合开发，实现可持续提升鞋博会内涵，打好产业品牌，促使晋江制鞋业的发展再上一个新台阶，主办方精心策划组织了一系列内容丰富、精彩纷呈的配套活动。以“健康呼唤运动，品牌相约时尚”为主题的本届博览会，吸引了意大利、美国等16个国家和地区的著名企业参展、60多个国家和地区的1500多名专业采购商到会采购洽谈，其中不乏大名鼎鼎的团组，参展产品包括鞋业产业链的大部分产品。而台湾馆依旧是展会最大亮点，30多家台湾知名企业在馆内展示台湾地区鞋业的相关产品。除了这些传统的商务洽谈外，还举办了晋江鞋文化展示、鞋模表演、首届中国鞋都（晋江）海峡两岸大学生运动鞋设计大赛、意大利时尚鞋版展示、制鞋行业“技能团体赛”及“十佳技术能手”评选等系列活动，同时还邀请了阿迪达斯（Adidas)首席设计师举办讲座。这一博览会取得了很好的成绩，它利用地利的优势不仅加大了晋江市的招商工作力度，使海内外客商云集晋江，同时也加大了晋江鞋业的宣传推介力度，进一步展示了中国鞋都的魅力，使得晋江的对外影响力及美誉度都得到了极大的提高。

这个案例最大的亮点在于其地理位置的选择，很好地利用了晋江市地处福建东南沿海开放地区，与金门、台湾隔海相望的地理优势。从这个案例中也可看到，大型活动的公关形式是多种多样的，活动主体可以根据企业的特点及活动目的灵活采用不同形式，并根据企业的需求决定是采用一系列的活动还是一场声势浩大的活动。

大型活动是公共关系活动最常见的一种形式，因为它影响范围广、针对性强、吸引力强、沟通效果好，也是企业最容易达到其公关目标的手段，但由于是大型的活动，实施难度也较大。天时、地利、人和是大型活动公关必须注意的三个要素，它们对大型活动成功与否起着至关重要的作用，集天时、地利、人和于一身，才能活动取得预期目标。

 

首先，通过从上述的各个案例可以发现，大型活动是一个“名牌战略”工程，每项活动针对不同的目标，信息传播具有很强的针对性。上述的“全聚德”135周年店庆就针对不同的目标受众，(文章由善达策划公司整理编辑)，巧妙地设计公关活动，并与传播手段相结合，取得了良好的公关效益，如其针对一般消费群体，采用“新春征联”、“烤鸭文化节”活动，并配以大众媒体宣传;针对重要目标公众，邀请有关领导、会名流参加“全聚德”135周年店庆暨首届“全聚德”烤鸭美食文化节开幕式;针对专业人士，采用“研讨会”形式进行沟通交流。

 

其次，要认识到并非每个活动都有得天独厚的条件。机遇是可遇而不可求的，不是每个人都能得到天赐的良机，奥运会四年才一次，而如“全聚德”那样的周年庆更是许多年才一次，所以更多时候需要“人为”地借机造势，以优势的地理条件或雄厚的人脉关系来开展活动。在这一点上晋江第九届中国（晋江）国际鞋业博览会就做得非常好。不是没有“天时”么？那就充分利用“地利”与“人和”，利用地理环境或地理位置上的优越，从而达到活动的宣传效果。

 

最后，强调天时、地利、人和是大型活动成功的三要素，并不是意味着大型活动必须集这三要素于一身才可能成功，而也不是意味着这三个要素在任何情况下都是同等重要的。机会是留给有准备的人，应该时刻准备着，若能遇到良机保证不让它白白错过。若是遇不到，那么尽可能地创造条件，争取把握好地利与人和。而再退而次之，如在前面的“史镜今鉴”中的鹤年堂那样，既无天时也无地利，那么唯一可选择的就是人和。要记住还有句话“天时不如地利，地利不如人和”，“人和”是大型活动成功的最为关键处。