公关：数据流（Datastream)的故事

数据流（Datastream)软件维护公司在起步阶段时，我们为它提供了咨询服务。我们的建议之一是把市场份额的柱状图打印出来，并寄给媒体让它们报道。

我们指出，柱状图会生动地说明数据流的领导者地位。这个公司的市场份额比排在它之后的11个竞争对手的市场份额总和还大。此外，像这样的图表让潜在顾客不再想到任何一个“跟风者”。如果潜在顾客想要考虑较小品牌之一，他或她可能要把其他较小的品牌全部考虑在内，这看上去太麻烦了。选领导者“数据流”是一个更容易的决定。

但是潜在顾客和媒体不是都知道数据流是领导者吗？根本不是这么回事。回到1993年，(文章由上海公关公司整理编辑)，这个市场上有150个供应商，它们—共只销售了27700个软件维护包，而总体市场潜力是25万~75万个。换句话说，市场渗透率只有4%~11%。（而且这个比率很可能是被高估了的。）

数据流继续统治着软件维护市场，今天公司仍然占据着主导位置。